TikTok para marcas: estratégia, creators e anúncios na prática
Em resumo
No Podcast Next Level da Mirago, Fernando Souza defendeu que o TikTok exige uma lógica de marca diferente das demais redes sociais: como o algoritmo entrega conteúdo por tribo e interesse, e não por quem o usuário segue, buscar número de seguidores é começar errado. Ele sustentou que a presença da marca não depende de perfil próprio e que, para boa parte dos anunciantes, o caminho mais eficiente é a cocriação com creators nativos da plataforma, que dominam trend, som e linguagem. E argumentou que o critério de escolha de plataforma nunca deve ser o gosto pessoal do profissional, mas o consumo do público — o que obriga quem trabalha com marketing a consumir a plataforma para conseguir avaliá-la.
Sobre esta participação
Conversa de Fernando Souza com Daniel Dal’Laqua e Ludy Amano no Podcast Next Level, da escola Mirago, sobre marketing e anúncios no TikTok. O episódio discute a maturidade da plataforma depois da fase das dancinhas, a tiktokização de Instagram e YouTube, e por que o algoritmo baseado em interesse e não em rede de seguidores muda a estratégia de marca. Fernando trata de curadoria e risco no trabalho com influenciadores, métricas, TikTok em B2B, criação de anúncios com estética nativa, limitações do gerenciador de anúncios e uso comercial de músicas. Ele relata um caso real de outlet de moda em que um vídeo espontâneo de uma creator gerou fila na loja e derrubou o site, e como isso virou uma estratégia baseada em hashtag própria e parcerias.
O que foi discutido
- Maturidade do TikTok além da fase das dancinhas
- Tiktokização do Instagram, do YouTube e das plataformas de vídeo
- Algoritmo por interesse e tribo em vez de rede de seguidores
- Por que seguidor não é meta no TikTok
- Cocriação com creators nativos da plataforma
- Curadoria e risco reputacional no marketing de influência
- Métricas: visualizações, engajamento e hashtag proprietária
- TikTok em estratégias B2B e poder de influência no processo de compra
- Criativos com estética nativa e anúncios que não parecem anúncios
- Limitações do gerenciador de anúncios e uso comercial de músicas
O que Fernando Souza disse
“Seguidor não é uma meta no TikTok. Toda marca que vai com a pegada de “quero ter x mil seguidores” está começando errado.”
“A trend não é sua, a trend não é da marca, a trend é da comunidade. E tudo bem você se apropriar disso.”
“É a coisa menos relevante o que você gosta nessa escolha de plataforma. A questão é o que o seu público gosta, o que o seu público consome. Um plano de mídia deve ser pensado no seu público e não no seu gosto pessoal.”
Perguntas frequentes
Minha marca precisa ter perfil no TikTok?
Segundo Fernando Souza, não necessariamente. Como boa parte dos usuários não segue perfil nenhum, estar presente na plataforma não significa manter um canal proprietário bombado. Ele afirma que muitas marcas adotam, no começo ou durante toda a estratégia, um trabalho baseado em creators, e cita um caso de outlet cujo perfil tem menos de cinco mil seguidores enquanto a hashtag própria passou de um milhão de visualizações.
Como escolher influenciadores para o TikTok?
Fernando Souza recomenda começar por uma checagem de histórico: buscar o nome do creator associado a polêmicas e a temas sensíveis antes de fechar. Depois, ir a fundo no nicho, porque o algoritmo funciona por tribo — quanto mais específico o criador, melhor. Para marcas sem verba ou ferramenta de gestão de influência, ele indica o trabalho manual: acompanhar hashtags e trends, olhar a concorrência e montar uma lista de 15 a 20 nomes até chegar aos poucos que farão a ação.
O que muda ao criar anúncios para o TikTok?
Ele defende que o criativo deve parecer conteúdo nativo da plataforma, não peça publicitária: menos produção com múltiplas câmeras e edição, mais uso dos próprios recursos do aplicativo, gravação em celular e tom real. Para ele, o melhor anúncio é aquele que a pessoa consome sem perceber que era anúncio. Também sugere transformar em mídia paga os conteúdos de creators que já performaram organicamente.
Marcas e tecnologias citadas
Empresas e marcas: TikTok, ByteDance, Meta, Facebook, Instagram, YouTube, Google, Twitter, Snapchat, Orkut, Doritos, Crocs, 99, RD Station, Salesforce, SAP, Mirago, Microsoft.
Tecnologias e plataformas: TikTok Ads, Algoritmo de recomendação, Marketing de influência, Vídeo curto, Web 3.0, Metaverso, Google Meu Negócio, Google Alertas.
Participantes: Daniel Dal’Laqua, Ludy Amano.
Assista na íntegra: TikTok Marketing & Ads com Fernando Souza | Podcast Next Level #27, no canal Mirago.
Fernando Souza é consultor, professor e palestrante de negócios digitais, marketing e inovação, e autor do livro Metaverso e Web 3.0.
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